探索營銷管理模式 提升HR專業(yè)價值
——公會理事人才戰(zhàn)略與培訓(xùn)委員會舉辦HR專題交流活動
為更好應(yīng)對行業(yè)變革帶來的挑戰(zhàn)和機遇，持續(xù)提升人力資源管理的專業(yè)價值，增進會員單位之間的交流學(xué)習(xí)，12月13日，公會人才戰(zhàn)略與培訓(xùn)委員會舉辦“人力資源管理如何助力業(yè)務(wù)多元化背景下的銷售業(yè)務(wù)發(fā)展”專題交流活動。本次活動由興業(yè)全球基金管理有限公司承辦，來自30多家會員單位的人力資源負(fù)責(zé)人及相關(guān)人員參加此次活動。
交流活動中，來自愷訊咨詢的兩位金融行業(yè)人力資源管理領(lǐng)域?qū)＜?，通過財務(wù)管理行業(yè)典型企業(yè)的操作實踐，介紹了國內(nèi)外資產(chǎn)管理行業(yè)的動態(tài)變化，重點歸納分析了券商、基金管理公司、銀行、信托公司、第三方銷售公司分別如何管理銷售人員業(yè)績、動態(tài)激勵銷售人員及如何建設(shè)、培養(yǎng)和發(fā)展銷售隊伍。講解內(nèi)容分類合理、結(jié)構(gòu)清晰、數(shù)據(jù)詳實，同時融入相關(guān)海外案例，讓學(xué)員收獲頗豐。
在分享相關(guān)行業(yè)實踐環(huán)節(jié)，學(xué)員們分組就泛資產(chǎn)管理背景下“銷售團隊的考核激勵”和“銷售人員的招聘和培養(yǎng)”兩個議題進行了深入探討。在銷售人員的考核激勵方面，學(xué)員分享了公募、專戶及電商銷售方面考核激勵的差異。有些公司介紹了業(yè)務(wù)包干制、銷售專項獎金池等做法，認(rèn)為銷售考核應(yīng)更貼近實際投入產(chǎn)出，并與公司業(yè)務(wù)重點掛鉤；激勵則需即時有效、獎懲分明，同時考慮銷售人員綜合理財能力的培養(yǎng)周期和成本等。在銷售人員的招聘和培養(yǎng)方面，交流認(rèn)為在人員招聘階段應(yīng)注重綜合素質(zhì)，在人員培養(yǎng)階段應(yīng)強化系統(tǒng)性業(yè)務(wù)培訓(xùn)和試用期考核淘汰制等，在泛資產(chǎn)管理時代下，對銷售人員的培養(yǎng)應(yīng)更多的往綜合理財人員和項目管理方向發(fā)展。
活動還邀請?zhí)金B(yǎng)老保險的資深年金專家，就基金公司行業(yè)特征，解讀企業(yè)年金的主要政策，提供相關(guān)操作建議。
此次活動啟發(fā)并提升了上?；饦I(yè)人力資源管理在支持銷售業(yè)務(wù)發(fā)展方面的專業(yè)水平，增強了匯聚行業(yè)力量分享學(xué)習(xí)的氛圍，對公司銷售業(yè)績的提升和行業(yè)人才戰(zhàn)略的落實具有積極意義。下階段，公會人才戰(zhàn)略與培訓(xùn)委員會將開展更多契合行業(yè)變革、滿足人才需求的活動，進一步提升行業(yè)人力資源管理水平、發(fā)揮人力資源管理對行業(yè)發(fā)展的有力支撐作用。
2013-12-17
