長信基金FOF模擬投資大賽開賽 基金銷售投顧分享心得（一）
2017年8月起，長信基金開展全員的FOF模擬投資大賽，以旗下42只公募產品為基金池，模擬FOF投資標準，以絕對收益和收益回撤比作為主要評判指標，旨在把FOF投資理念進行全員貫徹和推崇，更好的進行投顧。
第二屆FOF大賽今年2月開賽以來，參賽選手通過資產配置分散投資，有效降低了股市波動帶來的風險。Wind數(shù)據(jù)顯示，截至10月31日，上證綜指2月以來回調25.23%，參賽選手累計平均收益率超越上證綜指9.20%。其中，月度平均收益率在2月、3月、4月、5月、6月和8月均超越上證綜指。開賽9個月中，銷售大區(qū)參賽選手平均收益率高于公司平均收益率共有6個月。部分參賽選手分享了在資產配置、投資策略、投顧等方面的心得。
寒冰不能斷流水，枯木亦會再逢春
從2015年6月高位起，到2018年1月的3500點，是歷經(jīng)2年多市場折戟沉沙后的又一個高位，也是伴著這輪高點的回調，迎來了2月的FOF大賽，當很多人都感嘆沒能在月初建倉的時候，市場出現(xiàn)了新一輪的寒冬。
從估值的角度來看，始終堅持價值理念，對于市場的估值解讀，是5年來市值的增加和前期低位貨幣政策的不同，而1000點的回調是沒有想到的。對創(chuàng)業(yè)板的清醒認識，避免了新一輪的災難，創(chuàng)業(yè)板的三層估值體系，終究要有所回歸，站在1900點的位置，70%的高估值個股，縮水三分之一，1300點以下是逃不掉的，但估值畢竟只是一角，在權益博弈的得與失之間，沉痛與堅持是必然和必要的。
歷經(jīng)數(shù)月，投資者在嘆息聲中迎來了一紙聲明，市場迅速反應，政策底得以確認。然而市場氛圍的寒冬依然沒有過去，試問市場底在哪里？不脫離外部嚴酷的環(huán)境難以擺脫市場的嚴寒，依托異國民主與共和的對立，憑借各抒己見的談判，如果沒有自身經(jīng)濟的整體實力終將于事無補，于是我們選擇向左走，靜待花開。
在股市里沒有矛盾只有結果，看似相反的方向也會理所當然，降準和升息貌似殊途，而今天也達成了默契。在匯率面前，升息可以控制資金外流；在資金方面，降準可以帶來活水，所謂寒冰不能斷流水，枯木亦會再逢春。升息促進銀行股，降準會在有限的資金推動下促進低估值成長股的反彈，此刻價值與成長或將輪番上演。在經(jīng)歷了近兩年的大幅調整后，低碳環(huán)保、電子信息等行業(yè)或將迎來一波反彈，而金融類藍籌或許將上演1:9行情，至于是同期上映，還是你方唱罷我登場，還請看客自行斟酌。
——東北大區(qū)(籌)總經(jīng)理 畢曄
FOF大賽2月開賽以來，市場受貿易戰(zhàn)和信用債違約等不確定性的影響，市場投資者情緒極度悲觀。對大類資產配置方面，基本倉位20%權益資產，80%的固收類資產，整體組合以固收+增強收益，弱勢市場以控制回撤防范風險為主。
對渠道銷售人員來說，通過FOF大賽充分了解公司產品的特性，結合市場給客戶做出大類資產配置建議，專業(yè)技能的提升，有利于提高客戶的服務質量，從而增強與客戶粘度，也有利于公司長遠發(fā)展。
——深圳分公司副總經(jīng)理 劉建武
通過FOF大賽，最直觀的體會就是感受到了基金經(jīng)理在相對排名和絕對排名下的壓力與不易，自己模擬操盤時對個人的心性磨煉和決斷力等方面都有提升。
今年以來整體換手率較低。固收權益以均衡為主，階段性的選擇過主題行業(yè)、指數(shù)型基金，也在一些重大事件時點對部分權益基金進行過調倉。對錯參半，事后也進行過復盤。
在渠道工作中，借助我司各只基金的不同特點進而了解學習了相關的知識，擴充了專業(yè)知識基礎。也在交流培訓中為渠道提供了全面專業(yè)信息，提升了渠道服務工作的質量。
——北方大區(qū)渠道經(jīng)理 王霄晴
通過FOF大賽更加了解公司產品，對一些有特點的產品做了深入分析和跟蹤，對大類資產配置和倉位管理有了一些體會和提高，尤其止損上也有改進。FOF大賽成為生活中的一部分，對市場的關注度和敏感度更高了！
今年上半年到7月份權益?zhèn)}位略重，認為去年行情有延續(xù)可能，個別行業(yè)比如TMT、醫(yī)藥等板塊走出了相對不錯的行情，但隨中美貿易戰(zhàn)和長生生物事件后，無論大盤還是行業(yè)均無熱點，從8月開始配置轉為保守偏固收，權益?zhèn)}位調至30%左右，10月中旬認為可適當布局成長龍頭，所以加配了權益類基金，短期均衡策略等待市場信號。
——華東大區(qū)渠道經(jīng)理 張明明
FOF大賽從2月初開始，因為當時的市場情緒比較樂觀，首次建倉有六成左右的權益類倉位，到了三四月份，有兩次集中調倉，將倉位降到了目前穩(wěn)定的四成左右。對于產品的選擇上采取了核心產品、衛(wèi)星產品的配置策略，認為FOF產品本身的特點就是對市場風險進行平抑，追求長期穩(wěn)定的超額收益而不是賭博式的跟隨市場漲跌去頻繁調倉。
今年以來的整體操作上，基本保持了核心產品的倉位不變動，輔以衛(wèi)星產品在有較明顯的市場熱點或事件性驅動的情況下進行調倉，以期增厚組合的收益。
通過FOF大賽加深了我對公司產品的布局及了解，增加了對今年市場的理解，促進了工作中與渠道客戶的溝通交流。
——武漢分公司渠道經(jīng)理 王茜
2018年11月16日
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