易方達(dá)開創(chuàng)彩票網(wǎng)站提供引流基金銷售模式
金融機(jī)構(gòu)參與互聯(lián)網(wǎng)金融的第一波多為爭搶BAT等流量最大的電商巨頭，隨著業(yè)務(wù)逐漸深入，開疆拓土的布局開始瞄準(zhǔn)一些流量中等、客戶細(xì)分的垂直類網(wǎng)站。
5月20日，民政部下屬的彩票巨頭——彩票365網(wǎng)站推出彩票理財(cái)產(chǎn)品，用戶可通過彩票365的官方理財(cái)網(wǎng)站（8.caipiao365.com）來購買貨幣基金,彩票365負(fù)責(zé)提供流量導(dǎo)入，首期接入的基金產(chǎn)品為易方達(dá)易理財(cái)貨幣市場基金（基金代碼：000359），這是基金電商的合作對象首次拓展到彩票領(lǐng)域。
據(jù)了解，彩票365不涉及基金銷售環(huán)節(jié)，其法律地位不是基金銷售機(jī)構(gòu)，彩票365僅利用自身的互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)平臺和資源為易方達(dá)基金直銷平臺提供流量導(dǎo)入服務(wù)，以及為易方達(dá)基金網(wǎng)上宣傳提供服務(wù)，而銷售后臺、資金清算、客戶服務(wù)、基金交易等環(huán)節(jié)全由易方達(dá)基金提供。
資深互聯(lián)網(wǎng)金融分析人士指出，基金電商與垂直類網(wǎng)站合作，對于增強(qiáng)自身的用戶黏性有明顯好處，彩票網(wǎng)站的客戶特性與理財(cái)息息相關(guān)，并且基金可以借助彩票365的用戶流量和活躍度，為網(wǎng)上直銷引入新的活力。對于彩票網(wǎng)站而言，貨幣基金收益率遠(yuǎn)超活期存款，有助于彩民提高資金收益率，幫助彩票網(wǎng)站留存資金，因此對彩票網(wǎng)站提高用戶黏性也大有裨益。
據(jù)了解，在垂直類網(wǎng)站中，彩票365目前下載用戶已超過5000萬，是國內(nèi)首個(gè)下載超過半億的手機(jī)買彩票應(yīng)用。據(jù)第三方咨詢機(jī)構(gòu)易觀智庫發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，在今年第一季度中國移動端彩票整體市場中，彩票365憑借23.1%份額位居榜首。
采訪中記者發(fā)現(xiàn)，在金融機(jī)構(gòu)尋找垂直類網(wǎng)站新藍(lán)海戰(zhàn)略中，合作模式也由產(chǎn)品定制模式過渡到導(dǎo)流模式。采用導(dǎo)流模式，可以讓基金公司直接面向海量訪問用戶，并且導(dǎo)流模式具有極強(qiáng)的可復(fù)制性，無論是在資金安全性、操作便捷性、流程合規(guī)性、市場廣泛性等方面都有優(yōu)勢，大大拓寬了基金公司的互聯(lián)網(wǎng)金融的市場空間。流量導(dǎo)入的合作模式并不是首次出現(xiàn)，之前百度的百發(fā)、網(wǎng)易的現(xiàn)金寶，均屬此類，是一個(gè)比較成熟的模式。
2014-5-23
